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元大人壽搶退休規劃商機

　　元大人壽新任總經理林則棻表示，將在長年期繳、保障型為主的既有商品主軸下，搭配元大證券、元大銀行與大眾銀行的集團自有通路，將商品策略擴及退休規劃，為客戶在退休生活、退休醫療、退休照護等領域，提供良好保險解決方案。
　　林則棻在今年8月1日獲得金管會核准出任元大人壽總座，此前曾在元大證券、元大銀行等集團子公司服務，曾任元大金控財務長與風控長，熟悉元大金控的業務運作、溝通協調能力佳；元大人壽董事長江朝國稱許她專業、細心，有她穩舵，他放心不少。
　　林則棻指出，元大人壽有業務員、保經代、電銷、金融機構等四大通路，麻雀雖小五臟俱全。公司將維持多元通路發展政策、深化同仁專業。金融通路包含自有通路（元大證券、元大銀行與大眾銀行）與外部通路。自有通路方面，將持續帶領同仁參與證券與銀行的客戶需求討論，在滿足客戶需求的目標下，針對客戶不同人生階段需求，透過保險工具，協助客戶進行人生保障、退休與資產傳承等規劃。
　　國內知名保險法學者江朝國去年2月從元大人壽副董事長升任董座後，堅持回歸保險保障本質，銷售長年期繳、保障型商品，成效已逐步浮現。
　　林則棻表示，她非常認同這樣的理念。而且，長年期繳、保障型商品的死差益較高，商品財務較穩健，未來將繼續深耕這部分的業務。從通路屬性來看，保障型商品也是業務員、保經代及電銷通路所擅長的，因此這些通路仍是她所重視的經營重點。
　　產品策略方面，會強化從客戶需求切入。除保障型商品的規劃外，即便銷售的商品，有些理財成分較濃、外觀看起來像類定存保單或儲蓄險，但如能滿足客戶在不同人生階段的保險規劃需求，仍是合適的商品。她也將強化公司內部資源，為通路提供足夠教育訓練課程、專業壽險顧問團隊。保戶服務體系方面，包括：核保、保全、理賠、客服等等，會持續打底，建立兼具慈悲心、同理心、傾聽客戶心聲的文化。<摘錄經濟>

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