未上市  

邁向第17年的永達保險經紀人衝破低迷經濟市場，再度創下耀眼成績，2016年新契約保費收入達新台幣39億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達27.81億元，2016年百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成324位。不但成績亮眼，在MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料中，永達保經2015年會員數為219人，名列全球第42名，在台灣僅八家壽險公司排名前100名，永達保經位居第四名，為保經業唯一入榜之公司。

挑戰高收入

菁英匯聚學習成長

在激烈的保險市場中，國內高達234％的投保率，永達保經如何能保持業界入圍MDRT人數最多的保經公司？吳文永分析，主要是業務人員觀念的溝通、格局建立及公司的市場定位。在永達做業務就是要挑戰高收入，業績達到標準，可赴國外參加MDRT年會，擴展視野、提升國際觀。公司相當重視教育訓練，一年二次的高手交流研習會，讓兩岸永達菁英匯聚，藉此汲取彼此成功經驗，不斷自我學習成長。

對於永達保經多年來MDRT人數在業界向來都是名列前茅，與該公司長期推動的退休理財保險規劃有著極大的關連。吳文永指出，公司若沒有品牌，經營一定很辛苦，不論在人才培育、課程安排，都要以整體品牌長期發展為規劃，讓民眾一聽到退休理財保險，就會想到永達。

精算師出身的吳文永，十多年前就了解到全球面臨高齡化、少子化，退休養老規劃將是全球的發展趨勢。因此，永達保經成立時，即以退休理財保險規劃為公司市場策略。他說歐美國家買保障型保險的預算，大概是家庭可支配預算的10％，而退休養老型保險大概是30％。

他感慨的說，看到歐洲人退休時，生活是那麼的悠閒，除了是既有的退休福利制度好，民眾相對重視退休後的生活品質，反觀台灣，退休福利不健全，再者，國人在買保險時，大都以他人為受益人的保障型保險為主，反而在退休養老型保險規劃上比較少。

登陸拓市場

複製台灣經驗

吳文永語重心長的說，政府的引導非常重要，大陸國務院新「國十條」就將保險列入國家政策，鼓勵人民去買養老保險，不但帶動保險業快速發展，業務員社會地位也跟著提升，現在大陸保險經濟體已是世界第三大。同時，中國保監會提出扶植保險公司永續經營的中國第二代償付能力監管制度（簡稱償二代）配套，也應運而生，這種作法相當有遠見，目前只有中國大陸這麼做。

以前大陸保險業者銷售商品大多以六年以下為主，現因償二代的實施，都鼓勵賣10年期以上的商品，就連銀行通路也多以10年以上的保險商品為主，以健全保險公司的體質。也因為中國大陸鼓勵保險市場的發展，對台灣前去發展的保險業者雖有助力，但相對管理機制越來越嚴格，牌照取得愈來愈不易。

永達保經對大陸永達理保經持股24.9％，永達理2016年新契約保費收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，13個月繼續率高達95％以上，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成626位，今年永達理MDRT人數已是永達的兩倍，董事長吳文永預計2018年永達及永達理MDRT人數更將大幅攀升，期望永達理將於2023年躋入世界前三大保險經紀人公司。

以永達理來說，發展至今邁入第六年，各方面的表現能如此成長迅速與亮眼，主要與大陸業務員年輕化，不但放下身段汲取成功經驗，嚴守紀律，聽話照做，他們的學習性很強，不可思議的是有許多海歸派、甚至是博士、醫生、律師等都慕名而來，覺得在永達理發展很開心。

因為永達理成功複製台灣永達經驗，培育出眾多MDRT，提供優渥獎勵制度，讓每位業務員平均年收入達22萬人民幣，為大陸保險業的五∼六倍，且享有過去保險業沒有的社會地位，他們的定著率甚至比台灣同業還高。

談到西進，吳文永指出，國內有幾家大型保險公司曾投入許多資金與高階主管人力，但因戰術、戰略與現有大陸同業類似，沒有做出自己的品牌，結果尚未成功。

他分析，台灣保險滲透率18.1％，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是值得開闢之地。展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳）、營業收入新台幣28.5億元、13個月保單繼續率97％、主管人力1,700人及350位MDRT；而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元、13個月保單繼續率95％、主管人力7,000人及1,400位MDRT，分公司拓展為15家及40個營業據點。

吳文永認為，由於兩岸同文同種，永達已成功將台灣經驗複製至大陸永達理，雖談不上大放異彩，但始終堅持深耕經營品牌策略與守法依規，無論是新契約保費及MDRT人數，永達理的經營績效已遠遠超越台灣永達保經。

攜手做公益

愛心遍及全台

在開創MDRT事業平台、拓展視野之際，吳文永也不忘帶著永達保經的業務人員與保戶攜手做公益，愛心遍及全台各角落。不但是保險信望愛最佳社會責任獎的常勝軍，也是保險卓越獎等各獎項的座上客。

吳文永謙虛的說，做公益不是為了得獎，保險是一個愛及長期的事業，舉凡捐贈100部復康巴士、關懷雙老家庭愛心義賣會、紅包愛義賣送暖弱勢團體、公益盃高爾夫球賽等，都是幾近十年的大型公益活動。永達人每個月都自發性提撥薪資1％資助?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">