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「結了婚，絕不離婚」策略夥伴要共存共榮

　　味丹消費品事業中心朝自有品牌與代理品牌雙軌布局，而經營理念就是「共存共榮、長長久久」以及「同理心」。楊坤洲強調，味丹對於代理品牌的態度就是：「結了婚，絕對不能離婚」、「把代理的品牌當成自己的品牌經營！」
　　多年來，味丹已有許多自有品牌與代理品牌的成功行銷經驗，以具體的經營績效，讓國內外策略夥伴、更放心地把自家品牌交給味丹總代理。
　　談到未來發展，楊坤洲語重心長地說，台灣食品產業經營環境愈來愈艱辛，得面對食安、一例一休、環保、強勢通路等棘手問題，經營成本日益高昂，「靠自己的力量打品牌很辛苦」，唯有透過同業或異業策略聯盟，藉此擴大經濟規模、降低成本，「合作就是最好的方式，味丹願意將資源拿出來分享！」
　　楊坤洲表示，味丹擁有生產體系、品牌力、有通路，尋求策略夥伴的模式，「運用雙方的資源共創雙贏，台灣可以合作、國際市場也可以合作」，而合作方式可以是同業彼此代工、讓產能充分發揮；開放商物流營銷體系、總代理或總經銷國內外產品等，也都可以評估。
　　味丹善用設備資源尋求策略夥伴，目前推動成效頗佳，多家知名飲料大廠都委託味丹代工生產。如味丹總代理的「百事可樂」，就委託味丹生產製造碳酸飲料，不僅擴大味丹的產能規模、也有助於降低成本；而味丹青草茶鐵罐裝是味丹自產、保特瓶裝則是委託同業代工。
　　值得一提的是，味丹於2006年轉投資創立品冠行銷公司負責營業鋪銷，同時也於全台設立了11個行銷子公司，總員工320多人，這些子公司由品冠持股60％，另40％股權則釋股給員工，讓員工成為股東，更願意為公司打拚，每年獲利穩定成長。
　　身兼品冠行銷公司董事長的楊坤洲表示，10餘年來，品冠行銷以「品牌行銷」及「通路發展」為基石，深耕便利商店、超市、量販店以外的傳統零售通路，堪稱是台灣「傳統通路王」，由320多位業務員服務全台600多家傳統超市，及逾1萬家傳統零售通路與封閉通路，這也是品冠行銷的競爭優勢。
　　品冠行銷在傳統零售通路上的競爭優勢，吸引愈來愈多知名品牌的青睞，紛紛透過品冠打進全台各傳統零售通路，包括西雅圖咖啡、老虎牙子等。其中，老虎牙子將於4月1日透過品冠行銷進駐全台傳統零售通路。
　　楊坤洲表示，品冠行銷原以銷售味丹自有品牌食品為主，味丹當年也開放地區經銷商可以經銷他牌產品。不過，當味丹發現「賣一瓶金門高粱酒，可以抵過一箱泡麵」時，便決定爭取金門38度高粱酒總經銷權，藉此擴大營業項目與營收。
　　楊坤洲強調：「38度高粱酒是金門酒廠生的，但味丹總經銷是另一個媽媽！」這些年來，味丹不惜砸下廣告、布建通路與鋪貨，「味丹把代理品牌當成自己的品牌經營」，一步步將金門38度高粱酒打造成為第一品牌。
　　不僅如此，味丹消費品事業中心於2011年、取得英國皇室指定威士忌SPEY品牌總代理。由於經營績效佳，「SPEY威士忌邀請味丹進入S PEY的董事會，成為經營夥伴關係，共同為這個品牌打拚。」讓楊坤洲至今仍津津樂道。<摘錄工商>

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