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國壽悄悄重返躉繳高利市場

　　低利時代，高資產戶對保本保息商品需求若渴。國壽上周五悄悄推出新的躉繳型新台幣及美元利變終身壽險，新台幣宣告利率2.66％，7年期滿平均投報率2.3％，高於目前銀行熱賣保單，嚇壞其他壽險公司，奔相走告國壽又重返利變市場。
　　因應央行6月底第四降息及全球資本市場起伏，富邦人壽8月繼續調降美元宣告利率約6～8個基本點，新台幣部分則在7月已降7個基本點；中國人壽8月則是全面調降新台幣與美元利變保單的宣告利率約9個基本點，但中壽也推出一款「秘密武器」，躉繳利變終身壽險8月宣告利率2.98％，維持競爭力。
　　壽險業者表示，目前市場上最具競爭力的躉繳利變終身壽險，南山人壽有一張8月宣告2.89％；富邦人壽則是原本宣告2.9％，7月已降到2.83％；新光人壽也推出極「殺」的商品，8月宣告2.9％。
　　同款商品宣告利率目前最高的是台灣人壽，8月維持3.03％，加上最新加入的國壽，等於6大壽險公司都有躉繳利變終身壽險，要搶高資產客戶的資金。
　　這類保單投保門檻10～50萬元不等，最高一張保單可收6,000萬元，且各公司對高保額的客戶還有保費折扣0.2～0.9％不等，換算之後，客戶大約第三年底就保本，即解約金等於已繳保費，第七年底換算每年平均報酬率就有2.2～2.3％以上，有些公司則是主打10年期滿投資報酬率接近2.5％，在負利率及銀行對大額存款都給極低利率的情況下，這些保單極為「吸金」。
　　據壽險公會統計，今年上半年利變壽險新契約保費有2,890億元，較去年同期成長近34％，其中今年上半年躉繳利變壽險達2,193億元，等於有近76％都是類似定存族，尋找更高利率的資金去處，若以此速度，今年全年利變壽險極可能達5,800億元，創下歷史新高。
　　國壽副總林昭廷表示，國壽多年前就已公開表態，不再與其他同業競逐宣告利率的高低，這次推出這款保單，主要是各通路一再抱怨國壽沒有類似保單，客戶都被其他公司「拉走」，國壽只好推出極低「佣金」的保單，以滿足高淨值客戶的需求，協助業務員等留住客戶及資金。<摘錄工商>

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