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證交所董座 李述德 調策略闢藍海

  台灣證交所董事長李述德在經濟日報舉辦「培植亞洲區域性金融機構-揚帆計畫」座談會中指出,金融產業中的證券業受限於國內市場接近飽和,證券商實在有必要思考如何調整策略創造機會。
  李述德表示,美國國家情報委員會(National Intelligence Council)所發布的2030年全球趨勢,即預測到2030年,國內生產毛額(GDP)加上人口、軍事預算及科技方面的投資,亞洲可以超過美洲與歐洲的總和。
  另外,亞洲開發銀行(Asian Development Bank)也預測, 2050年亞洲產出將占全球GDP之一半。金融業應善加利用此一趨勢,強力布署亞洲市場,掌握發展契機。
  但國內證券商在接近飽和的台灣市場,財務及競爭力下降,包括資本額逐年減少、
  資產報酬率(ROA)僅維持在2%~3%左右,總公司及分公司家數也逐年減少。要如何跨越經營困境?
  李述德說,我國證券商布局亞洲,可依當地市場特性與本身業者的條件,採取不同的經營方式切入,傳統上可直接設立辦事處、分公司、子公司等,不過策略上可採行多樣化進行,初期可藉助當地市場有利的外部力量成長,或是憑藉業者本身內部實力,採取不同的合作或聯盟方式測試目標市場水溫,接著再依據當地市場實際發展的情形逐步調整經營步調,其布局發展策略與模式整理
  依券商公會研究,國內證券商可朝四大項擴展業務。包括第一、內部成長模式:主要依賴證券商內部實力成長布局的經營方式,如:部分業務代理,包括業務授權、共同合作等、設辦事處、設立分公司等。
  第二外部成長模式:主要依賴當地外部力量成長布局的經營方式,如:延攬當地業務、財務、法務專業人才、收購重要資產,如營業場所、重要設備、資訊軟硬體等、併購等。
  第三內主外成長模式:綜合主要證券商內部實力成長與局部當地外部力量的經營方式,如合資型策略聯盟、取得少數董事席位、設立控股50%以上子公司等方式。
  第四外主內成長模式:結合局部證券商內部實力成長與多數當地外部成長力量的經營方式。如:技術聯盟、少數股權入股策略、契約型策略聯盟,如共同行銷、加盟、聯營等等方式。
  去(2014)年國內證券商陸續有大宗的海外併購案例,以東南亞等地為主,打亞洲盃已有初步成果,元大寶來證券併購韓國東洋證券,東洋證券為韓國證券交易所上市排名第六大證券商,截自去年9月底於韓國境內有78個營業據點,其經紀、承銷、自營、財富管理等各項業務,均具有相當之規模。東洋證券在柬埔寨也擁有一家100%持股的證券子公司,為當地唯一的外資證券商,另於菲律賓設有一儲蓄銀行。藉由此次收購案,元大寶來對於進軍東協市場也取得有利戰略地位。
  另外,李述德也談到,金融業業務鬆綁後,金融業者要積極培植儲備國際人才,培養人才要內外同步,企業內部要培養國際金融人才,而外就是從證交所等周邊金融機構開始做起。<摘錄經濟>

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