全球併購案高達90%以失敗收場,但友嘉集團總裁朱志洋卻憑藉併 購不斷擴張版圖,他自豪地說,友嘉不向銀行借錢做併購,且併購後 他不參與公司實際經營、充分授權原有專業經理人,但接手後卻能迅 速轉虧為盈;朱志洋這套連大陸國企都前來取經的獨門know-how,讓 他贏得併購大王的美名。
民國78年,朱志洋成立友嘉實業時,是一家年營業額僅1百萬元的 小工具機廠,但短短25年時間,朱志洋透過併購美、日、義、德等工 具機大廠,讓友嘉集團躍升全球最大的立式加工機廠。朱志洋不諱言 他併購的工具機廠多是財務或經營有問題的公司,但他藝高人膽大, 全球買透透,一步步建立起工具機王國。
朱志洋分享他多年摸索出來的併購心法,他指出,併購要成功,除 了克服語言、文化、法令等等歧異外,最重要的是讓員工願意跟你站 在一起,而且能看到希望,因此併購後他只管政策及目標管理,然後 授權給專業經理人。
不過,要讓併購企業脫胎換骨,當然要設好框框,讓一切在軌道內 運行,而他訂定的標準包括:每年營收至少成長15%、每年獲利成長 20%以上、每年研發費用占比要達4%、行銷費用與品牌經營要花2% 、每年至少開發2到3款新機型、3年內新產品佔營收比重20%、不斷 開發新客戶需占營收三分之一。
此外,接手後他會加快存貨出貨並催收應收帳款,轉換成現金,之 後透過友嘉善於掌握市場的強項,快速衝刺營收,但同時嚴控管銷成 本,短短時間內就達到轉虧為盈。透過這樣的授權與目標管理,朱志 洋在併購路上幾乎無往不利。
以去年併購德國MAG集團旗下6各家公司為例,當時未向銀行增貸而 是向母公司借款5、6億元,之後在手訂單由20多億元翻倍至40多億元 ,營收倍數增加但費用未增加,短短時間讓銀行借款從27.8億元變成 零負債,銀行存款則從1,400萬元變成2.5億元,樂觀估計明年要賺8 .2億元,後年更要賺13.6億元。
大陸國營工具機廠包括大連機床、瀋陽機床及上海電氣集團等,近 年來進行海外併購都吞到苦果,對於朱志洋的游刃有餘非常好奇,更 特地前來取經。其中,瀋陽機床更因此決定和友嘉集團合作,目前雙 方正洽談相關細節。<擷錄工商>