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舊款利變壽險爆搶買潮

　　舊款利變壽險銷售進入最後倒數3天，壽險公司、銀行通路這二周都湧現「保單搶買潮」，銀行通路表示，9月前二周幾乎已「達陣」整個月的手續費目標，壽險公司的業務員競賽也因為利變壽險停售潮，提早達成業績目標。
　　壽險業者表示，8月底已傳出金管會要控管利變壽險的消息，但停售搶買效應仍不明顯，估計8月全月新契約保費約950億元左右，並沒有像7月突破千億元，但9月一開始則立即感受保單停售效應，各家公司每日銷售量比上月「倍增」，估計全月應可衝出500億元以上的利變壽險新契約保費。
　　金管會祭出新的利變壽險管理措施，要求保單前10年的增值回饋金，不得以現金給付或放在帳上儲存生息，只能用來增購保額或抵繳保費；第二則是解約金至少要收6年，且每年至少收1％以上，新措施在 9月15日立即上路，即舊有的現金回饋、月月配息或解約金收取較少的保單，全數要在14日停售。
　　利變壽險今年前7月已銷售2,516億元，估計8月底就會逼近3,000億元，9月前二周更出現大量停售搶買潮，估計9月底利變壽險累計新契約保費即可望衝到3,500億元，確定是利變壽險最高銷售紀錄。
　　銀行通路表示，自從金管會確定15日前所有舊利變壽險保單要停售後，客戶是「主動」找上門，詢問利變壽險相關內容及投保方式，很多都是直接將一大筆「閒錢」用來搶購保單，銀行業者表示如富邦人壽、南山人壽、中信人壽、新光人壽、中國人壽都是熱銷的保單。
　　銀行保經代表示，兩周的時間就作到一整個月的業績，但由於利變壽險路「佣金」不是太高，加上停售期只有2周，不像過去有好幾個月的時間醞釀，無法提早達成年度手續費目標。
　　國泰人壽的4年期繳費美元利變壽險則是「意外」搭配熱銷潮，8、 9月下來估計可銷售近新台幣200億元，其他壽險公司有躉繳的利變壽險，單月則可望衝上100～200億元。壽險業者也表示，近期有接到保險局「電話」警告，不要利用停售作為保單銷售話題，一旦有確切證據，將會重罰。 <擷錄工商>

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