未上市  

　　特力集團執行長童至祥說，特力貿易未來要持續穩站亞洲最大五金工具貿易商的位置；零售事業的HOLA特力和樂十年內走出大中華區，成為居家市場裡的「Zara」、台灣自創的「IKEA」，在全球遍地開花。

　　特力集團旗下涵蓋貿易與零售兩大事業，貿易以外銷出口五金工具至歐美為主；零售部分以特力屋與特力和樂為兩大主體，經營兩岸居家零售通路。

　　特力今年重啟併購，特力貿易將會變成一個平台，透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司，強化貿易的核心競爭力，有些公司正洽談中。以下是訪談紀要。

　　將強攻代理品牌

　　問：特力集團的兩大事業體如何分工及互相協助？

　　答：特力集團兩大事業體分別是貿易與零售，沒有零售的支撐，貿易不會走到今天；當年可以跨入零售，也是因為有貿易的基礎，也因為有貿易的市場經驗，對客戶、通路了解，總裁才有膽量跨進通路，由貿易轉向零售，兩者對於特力集團是不可分割的連體嬰。

　　貿易與零售中間有一塊要加強，就是代理品牌。早期特力集團是與英國B&Q合資成立通路品牌，未來貿易的部分會加強代理品牌，補足現有的不足；零售部分則是強化自有品牌商品，創造差異化。

　　貿易是特力的根，放眼全球市場，現在可學習的對象是亞洲最大消費品貿易商利豐集團，利豐在代理品牌的部分很強，這是特力貿易正努力的方向，是帶動特力貿易成長的第二曲線，唯一不同的是，特力貿易專注在擅長的五金工具領域，不會去做消費品。

　　問：特力貿易近年表現突出，什麼原因讓貿易事業再次發光？

　　答：貿易就是買賣，提供上游供應商與下游通路的串流服務。早期特力做傳統貿易，針對零售通路需求，找工廠生產商品；過去幾年發展代理採購業務，成為通路客戶的採購辦公室；接下來強化品牌代理，如已代理的九陽豆漿機、義大利FRETTE頂級寢具品牌等。

　　舉例來說，特力貿易去年與大陸供應商合作開發一項戶外感應式LED燈，不僅可照明，還有錄影功能，提供給美國大型量販通路獨家銷售，單一商品銷售超過1,000萬美元，占該供應商總營收逾五成。

　　特力貿易與供應商關係不只是將產品賣到美國，還可透過全球貿易系統賣到歐洲等其他市場。從這個例子就可看出，特力貿易不僅能替通路客戶採購獨特商品，也可替供應商找到更多市場機會，這就是貿易價值浮現。

　　併購資金無上限

　　問：特力今年重啟併購，目前進度如何？

　　答：特力全球的供應商上百個，各供應商都提供不同的產品，未來特力貿易會變成一個平台，透過併購與居家、五金工具相關的貿易公司，強化貿易的核心競爭力，今年才會更積極展開併購，目前有些公司洽談中。

　　特力併購模式不是靠行式的、也不是財務式併購，是要營運上的整合，被併購的公司要能融入集團體系內。

　　總裁與董事長沒有設定併購資金上限，主要是看併購後的投資報酬率，董事長說，「要能創造一加一大於二以上的利益，併購才有價值。」不只是併購財務，在營運上也要能整合，所以才能加值。以去年特力以400萬美元（約新台幣1.2億元）取得利臺100%股權，承接利臺原有貿易業務及客戶，去年整合內部、今年整合客戶與工廠，去年利臺營收近2,400萬美元，損益兩平，今年利臺營收目標為2,700萬美元，年增超過一成。

　　利臺以銷售季節性居家商品為主，耶誕節商品為強項，特力擅長五金、居家商品，季節性商品占比較低，併購利臺後擴大客戶與商品銷售範圍，就是一加一大於二的例子。

　　問：台灣居家零售事業已站穩龍頭地位，下一步計畫是什麼？

　　答：特力今年推出新通路品牌「特力幸福家」，整合室內裝修、設計與居家布置團隊，台北市已有四家門市，整合特力屋、特力和樂、HOLA CASA等通路資源，以小型門市在台北市的社區商圈展店，跨入室內設計、修繕服務等全屋裝修市場。

　　HOLA特力和樂已拓展至大陸，具備跨出台灣的經驗與實力，未來五年希望進入亞洲市場，10年內能將品牌國際化，成為台灣起家的「IKEA」，或是像西班牙「ZARA」在全球遍地開花。

　　和樂中國 今年將賺錢

　　問：特力轉投資中國和樂，布局多年後，今年可望獲利，原因為何？

　　答：一個企業發展有三個時期，初期為了生存奮鬥，第二階段進入穩定開拓期，最後進入領導期。2004年和樂中國進軍大陸市場，直到去年第4季才首次單季獲利，今年應該可全年獲利，象徵和樂中國今年起進入穩定開拓期。

　　和樂中國轉虧為盈有三個因素，第一個是在2012、2013年忍痛結束一些怎麼經營也看不到轉好跡象的賣場，短期雖影響營收成長，但對減虧卻有很大的幫助。

　　第二則是找到最合適的坪數，約700坪到800坪的賣場空間最好，低於這個坪數、過大的賣場都不是我們要的。中國和樂商品以居家軟裝潢為主，需要足夠空間陳列，但也不能像量販店一樣缺少精緻感。

　　第三就是慎選去開店的城市，一個城市至少要能容納三到五家店的人口與消費力，才能發揮營業效率。比方說，成都已經開到第三家店，今年重慶?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">