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永豐銀打亞洲盃多管齊下

　　永豐銀行董事長邱正雄指出，永豐銀要打亞洲盃、發展為亞洲區域性指標銀行，將採取多步驟與方向，包括越南據點的擴張；香港、澳門分行整合與強化；透過與策略夥伴大陸中國工商銀行的聯行關係，深耕亞洲市場；還有就是直接到重點地區增設子行、分行，南京子行的設立已成功邁出第一步。
　　永豐銀行轉投資的中國南京子行已在3月13日開業，是國銀登陸第一家子行；永豐銀建立美元與人民幣「兩岸一日通」的快速匯款管道，有助站穩大陸金融市場，以下為專訪紀要。
　　問：我國希望將一到兩家國銀打造成為亞洲區域性指標銀行，就像新加坡星展銀行，永豐銀行對此有何規劃？
　　答：永豐銀要走向國際、開拓亞洲市場，目前要做的事情包括：第一，轉投資美國遠東國民銀行（FENB）的越南分行，要移轉為永豐銀行的越南分行，目前已在進行中。
　　由於目前外資銀行進入越南設分行不易，因此永豐銀決定直接將FENB 分行轉為永豐銀分行，接收其在越南的客戶群基礎。
　　其次是已設立的香港、九龍分行以及澳門分行，以海外台商為主力，結合台灣與新開業的南京子行，繼續深耕台商客群。最重要的是，選擇在重要市場，直接轉投資設立子行或是分行，大陸市場不可忽視，東南亞也是亞洲布局的重要市場。
　　問：你長期在政府金融主管單位服務，如何看待主管機關推行以公股行庫為主的金融機構併購，即公公併、國銀打亞洲盃甚至世界盃？
　　答：不管亞洲盃或世界盃都是好的發展方向。
　　我認為，打亞洲盃有兩個涵義，一個是要提升本國銀行的資產規模，二是本國銀行在亞洲排名要變大、市場擴大，我想，目前主管機關意思，應該是要國銀向外發展，把外國市場擴大。
　　例如，兆豐銀若跟合庫銀合併，就可擴大國內通路、資產規模，加上兆豐銀的海外據點，兩者整併後就可到國外打亞洲盃。
　　除此之外，銀行要打亞洲盃，必須在商品、服務與外匯三項業務有相當強的競爭力，像主管機關以新加坡星展銀行當例子，就我早期在央行服務時，曾看到星展銀發展初期，為了擴大海外市場，先吸收美國摩根銀行的人才擔任總經理及改善制度，提供足夠吸引力的薪資、擴充人才庫，才能脫胎換骨，具備打亞洲盃的實力。
　　但是我們去東南亞市場，不像星展銀因本身處新加坡，具有很高的熟悉度，相對的，國銀較熟悉大陸市場，國銀登陸可以加快布局，只要國銀擁有包括企金與零售金融的商品設計與管理人才，進軍大陸市場，也有籌碼和陸銀合作，互為奧援。
　　大陸子行瞄準滬自貿區
　　問：東南亞以外，永豐銀已開設南京子行，規劃為何？
　　答：台灣銀行主力在台商、企金以及零售銀行業務，就台資銀行在大陸來講，一般以服務台商為主，觀察未來大陸銀行業的發展趨勢，可以從美國歷史來看，因為兩者都是市場很大的國家。
　　美國從1995年以後開放銀行跨州設分行，根據2002年統計前30大銀行的獲利結構，零售銀行業務包含房貸、學生貸款、小額企業信貸、信用卡及第三方支付等，占銀行獲利比重最高達85%。
　　企金業務方面，美國債券市場較成熟，大型企業多透過直接金融管道發債籌資。
　　相對來講，企業金融在台灣、大陸市場較重要。台灣主要仰賴進出口貿易，融資需求大，以電子產業為主幹的台商供應鏈串聯兩岸，對兩岸來說企金業務很重要。
　　此外，大陸債券市場正在發展，規模不大，因此企業籌資以銀行融資為主，所以台灣的銀行到大陸設分行，初期自然以企金業務為重。
　　隨著大陸市場發展，消金、零售業務會逐漸重要，相較於開分行，子行可承做業務較廣泛，永豐銀選擇登陸開設子行，未來可增加零售銀行業務。但今年開業第一年，還是限於美元業務的企業客戶與大陸的境外外幣存款客戶。除南京子行，永豐銀也考慮前進上海自貿區。
　　我的觀察是，台灣的銀行企金做的比陸銀細膩些，台灣的銀行在中小企金方面做得很好，陸銀相對欠缺相關經驗，尤其中小台商眾多，永豐對這群客戶較為熟悉，若客戶有需要，可透過永豐協助溝通，會比直接與陸銀溝通容易。
　　拚國際化
　　量身訂製商品
　　問：怎麼看台灣金融市場發展？
　　答：台灣市場有限，本來就需要對外貿易，像工商業早期到海外拓展市場，2001年之前是傳統製造業、一般銷售業及比較低端的電子業，之後是半導體代工等在大陸擴張。
　　同樣的，金融業也有兩個方向，一個是國內繼續做、二是對國外市場不能偏廢。以國外市場來講，大陸市場很重要，尤其是台灣本身市場有限，但國內超額準備（包括買央行存單部分）又很多，目前業務除了企業、房貸及買央行的可轉讓定期存單（NCD），就是代銷國內外理財商品，但台灣比較缺少外匯金融商品設計，這是比較落後的地方。
　　若台灣將來的目標是擴大以亞洲各國為主的海外市場，除非一直做代銷，不然就要設計一些金融商品，從國際金融業務分行（OBU）、國際金融證券分公司（OSU）的發展來看，將來可能呈現由證券公司來設計商品，以存放款為本業的

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