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朱士廷(國泰證券董事長):證券新戰場不在陸地在雲端

　　朱士廷自2011年任職國泰證券董事長後，面對證券業艱困大環境挑戰，卻能創下稅後獲利2.23億元，每股盈餘0.56元的佳績，二者均為 2004年開業以來的歷史新高。
　　展望未來，朱士廷信心滿滿說：「國泰證券要持續努力衝刺提升各項業務成長，並藉助國泰金控集團的龐大資源，締造更高獲利的歷史巔峰！」
　　朱士廷娓娓道來說：「選定了這條路，就無怨無悔走下去！」三年前職場轉換，從原本沒有太多激情，到如今是五項第一的成績展現。翻開三年的成績單，「複委託交易量成長率」、「權證平均每檔賣出金額」、「主辦承銷案件成長」、「主辦承銷案金額成長率」與「前三十大券商電子市占成長率」，總計五項冠軍，朱士廷讓國泰證券真的不一樣！
　　「證券業早已成手續費殺紅眼紅海市場」，回首證券市場這三年的外在環境變化，台股日均量從1,384億，掉了414億降為970億，融資餘額從最高點的近3,800億降至2363億，攸關券商獲利的手續費收入，則從474億降至287億，交易人數也從332萬，大減一成掉到300萬以下，來到295萬人。守成況且不易，更遑論超越。
　　求新求變掌握潮流
　　在國泰證券去年終尾牙餐會上，朱士廷在所有員工面前，檢視了這段殘酷市場變化及艱辛經營歷程。朱士廷說：「因為看見，所以我們要改變」大環境的不利，對所有券商是公平的，就看誰能提出差異化的經營策略，找到自己的藍海！
　　歷經期交所副總、期貨公司董事長和總經理、證交所副總經理後，擔任證券公司董事長，這樣經歷不能說後無來者，但絕對是前無古人。「國泰金是國內最大金控集團，但我們自己知道，身為集團一份子證券公司，努力空間還很多」。
　　從不得不變的被動，到積極扭轉情勢的主動，扮演幕後推手的朱士廷，開始一步步國泰證券改造計畫。既然不能再依賴經紀業務，朱士廷大刀闊斧地建構承銷、法人、複委託、金融商品、電子商務的團隊。以「商品、服務多元化」與「下單行動化」做為經營目標。
　　朱士廷嫻熟資本市場運作，了解上市公司需求的證交所經歷，首先展現在國泰證券承銷業務上。誠品生活的上市，打響國泰證券的承銷名號。不僅如此，辛耘、F-金麗、其陽科技與數字科技等知名企業的上市櫃案，都擊出漂亮的安打！「我不冀望每棒都是全壘打，但一定要不停地揮出安打」是朱士廷治軍要求。
　　除了敏銳地觀察環境的變化，把握政策風向球尋找商機，也是朱士廷的強項。
　　通訊行動化與交易數位化的趨勢浪潮，讓中小型券商，有了與大型券商競逐的籌碼。「交易的戰場將不在陸地，而在雲端！」朱士廷一邊握著手中的iPhone，一邊比畫著未來的願景。行動載具已徹底顛覆現代人的生活習慣。
　　朱士廷戲稱自己是十足的國粉─「國泰樹精靈」交易平台粉絲，「如果連我都不滿意，投資人怎麼可能接受？」從手機下單操作的流暢度與人性化，到電子交易憑證下載的智慧導引，朱士廷以使用者的角度，親自擘畫行動商務的藍圖。不僅如此還要求營業員走出交易廳，手持平板電腦去服務投資人，不管是即時行情查詢，還是客戶委託交易資料，客戶在哪裡，服務就在哪裡。2011年底推出「行動辦公室」營業員系統，也榮獲第十屆金炬獎「年度創新設計」獎項肯定。
　　機會來了好好把握
　　國泰證券今年成立即將滿10周年，站在歷史的轉捩點上，朱士廷在心中盤算下一個逐鹿市場。隨著兩岸越來越多金融開放的政策出台，國泰證券在上海的財務顧問公司也即將成立，希望引進優質台商或陸商來台掛牌。朱士廷說：「我其實不會刻意的規畫下一步該怎麼走，專注扮演好眼前的角色，機會來了，就好好把握」。 <擷錄工商>

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