消費力驚人的金字塔頂端客戶,一向是信用卡業者爭取對象,為進一步拉攏這些有錢人,包括新光、台新銀都開始針對世界卡、無限卡祭出「免年費」政策,或下調年費,以爭取這些客戶。
世界卡、無限卡分別是國際發卡組織MasterCard與Visa設計為最頂級的信用卡,早期國內銀行發行時,都會投入最多資源包裝權益,但相對而言,持卡人也必須支付年費,而且沒有抵免空間。
新光銀除無限卡,新發行的世界卡宣布將給予第1年免年費,同時每年只要刷卡消費滿15萬元,次年可再享免年費。
新光銀表示,金字塔頂端的客群,除了重視信用卡權益,對於持卡成本一樣精打細算,所以先以首年免年費吸引持有後,再利用刷滿一定金額的誘因給予再次免年費的好處,讓他們願意多消費,對信用卡經營來說反而更有獲利機會。
目前除了新光銀,台新銀、北富銀、中信銀、遠東銀、永豐銀針對旗下部份的世界卡、無限卡,也採取相同策略。
北富銀強調,頂級卡持有人的消費能力較一般卡高出15倍以上,忠誠度也相當高,很少讓卡片變成呆卡,出國有時更刷卡超過10萬元、甚至數百萬元,對銀行貢獻大,給予相對的好康,也算是回饋客戶。 <擷錄工商>