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賴進淵：將設理財旗艦店，搶攻大中部市場拚財管新光插旗台中七

賴進淵：將設理財旗艦店，搶攻大中部市場拚財管新光插旗台中七期
　　看好大中部財富管理業務開發潛力，新光金控旗下新光銀將在今年進軍台中7期成立理財旗艦店！新光銀行已選定該區裡商業活動、人潮最鼎監的新市政中心設點，預定最快今年下半年加入同業財管戰局，全力擴充大中部地區財富管理版塊。
　　本身是台中人的新光銀行總經理賴進淵，在中台灣人脈厚實，昨日新光銀舉行達400人次的「活力新光、龍耀財管」財富管理業務激勵大會，去年財富管理預算達成率超過100％的6家分行裡，就有包括豐原、沙鹿、彰化等9家分行，半數以上位於中南部，促成新光銀相對看好開發大中部財管理業務的潛力，進而挑戰競爭最激烈的台中7期新市政中心。
　　新光銀行董事長李增昌指出，去年新光銀財管業務的新契約保費收入創下160億元業績，比預算目標多出1倍，保費佣金收入4.22億元，達成率為176％，在新壽保險商品銷售中，新光銀占銀行端銷售通路比重逾50％，今年將以10億元為財管業務手收預算目標，並進而以10.28億元為榮譽目標，新契約保費收入目標訂在250億元、保費佣金收入為5億元。
　　為強化新光銀財管理業務戰力，賴進淵表示，將搭配目前5區3級績效管理制度，再進而提出「財管加分辨法」作為誘因；曾任職兆豐銀30年的賴進淵，法金人脈既深且廣，昨日他也強調，財富管理業務外向開發法金客戶新客層的重要性，除了鼓勵行員多外訪客戶擴大人脈外，並明確點出包括大陸台商、扶輪社、醫師等社團公會組織，都是可開發新客層的目標。
　　賴進淵並在會中明確開出今年將以保障型保單、雙元貨幣、以及定時定額基金作為主推財管的3大類商品，希望今年業務較去年成長35％，其中雙元貨幣業務的推展，還可進而擴充新光銀的外幣存款部位；他並表示，在歐債風暴考驗下，去年新光銀行的財管手收預算達成率為80％，已優於同業平均水準(60至70％)；他昨日也以「打獵」比喻目前新光銀團隊開發財管新客戶的潛力：「是到野外，而不是只留在動物園裡打獵」。<擷錄工商>

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