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今年要新增3.5萬人，惟定著率估僅50％壽險業務員閃人比新增多

壽險業者今年開出大量增員名單，如國泰人壽開出額度要新增6,000人、南山人壽8,800人、富邦人壽5,000人、新光人壽3,000人，估計整體壽險業新增業務員約3.5萬人。但各公司都表示，到年底能「淨增加」的壽險業務員人數可能僅數百人到1、2千人。壽險業主管指出，壽險業務員須熬過2年才算穩定，壽險業務員定著率（繼續留在同一公司）僅50％，即每年新增100人，會有50人不適合，加上業績不夠被淘汰的業務員，壽險每年新增業務員幾乎趕不上流失人數。壽險業者表示，各公司大多提供有1~6個月不等的培訓或財務補助期，前半年幾乎考核標準極低，前3~6個月就會有不適任者自動淘汰，接著一般業務員會從身邊的親友、朋友開始行銷，即壽險業所謂「緣故」保單。一般來說，工作滿1年、未滿2年時，是業務員流動性最大的時間，因為大部分親友都已行銷的差不多，必須開始陌生拜訪及行銷，有一些人便會認為不合適而離開。壽險公會表示，往年業務員證照考試場場爆滿，每周都舉辦，但近年幾乎已經極少人前往考試，現在許多公司新登錄的業務員許多都是換公司、原本離開又再回到壽險市場。今年由於金管會強化管理保經、保代公司，有些個人執業者可能因為要責任保險等成本加重而重回壽險公司，小型保經代公司合併也讓業務員人數可能再變動。壽險公司表示，各家都希望業務員平均年齡可逐步降低，尤其是國壽、新壽、南山等壽險公司平均業務員年齡都在40歲左右，但新加入的業務員流失率高，僅一些高手業務員的第二代留存率相對較高。<擷錄工商>

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