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元大證向第一代台商招手

元大證券執行副總李明山指出，很多20多年前赴中國大陸發展的「第一代」台商，現在都有回台上市或是併購等潛在商機待開發，這也將成為元大證鎖定的主要目標。
元大證最近獲彭博社評選為台灣區財務顧問業務第3名，同時也是承銷業務第1名。
對與富國銀行集團（WELLS FARGO）進行投行業務跨國合作，李明山則形容：「這不僅讓本地券商登上國際舞台的重要位置，也使元大在大中華地區的投行布局邁進一大步。」以下是專訪紀要：
問：元大證券布局投行業務很側重中小型台資企業赴海外籌資、上市，與富國銀行合作如何助益元大證對客戶服務？
答：大型國際型投行在選擇案件時，規模是決定接案與否的重點，這往往使得很多優質，但規模小的台資中小企業得不到他們的服務，我們鎖定這個部分切入，希望以在地、國際化的服務來滿足優質台資中小企業的需求。
問：元大證在中小企業相關服務的發展目標為何？
答：作為這些中小企業進行國際化布局的平台，也一直是元大證的目標。現在藉由與富國銀行合作，與其領軍的30個國家龍頭券商架構互助網絡，將使得這些台資中小企業，即使不靠大型國際級投行，一樣可得到海外的在地龍頭券商團隊提供的精緻服務。
且在地人最了解當地法令、市場訊息，經由合作網，即使在當地沒有據點，不靠大型國際級投行，客戶可得到的服務仍不遜於別人。
問：如何看待兩岸三地投行商機？元大將瞄準哪塊切入？
答：20幾年前赴大陸投資的台商，很多現在都已經到了60、70歲的年紀，並面臨無人可接班，或是轉型等事業轉折點問題，這類情況愈來愈多，不論他們想好好退休，或是打算回台上市另創新局，這些潛在商機都非常多，未來元大將瞄準這塊商機加以開發。<摘錄工商>

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