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走過65年龍頭銀行台銀5大經營方針迎新局

迎接黃金10年，台銀將以5大方針開拓新局！走過65年歲月，面對 2011年後ECFA新局，對此台灣金控暨台銀董事長張秀蓮在接受本報專訪時，特別提出台銀未來將以5大經營管理方針來迎向未來的黃金10 年。
張秀蓮上任之後，即致力推動台銀發揮「母雞帶小雞」的精神，力促子公司之間藉由共同行銷帶動金控經營綜效的提升。對此，秀蓮引述數據證明，去年台灣金控集團旗下台銀、台銀證券、台銀人壽3大子公司，經由共同行銷的營運量高達4,036億元，已顯見金控旗下子公司經營綜效的發揮。
其中，對於在台已有65年歷史的台灣銀行，張秀蓮也在專訪中特別提出5大經營管理方針，期許台銀不僅將藉此提升在金融市場的競爭優勢，同時也進而在金控體系內扮演「領頭羊」角色，帶動整個集團營運綜效的提升，以下是專訪紀要：強化優勢業務維持領導品牌問：台灣銀行剛舉辦65週年行慶，值此之際，您對台銀未來的發展有何期許？另外台銀可說是金控主幹，未來將如何發揮「領頭羊」角色，領航台銀人壽、台銀證券2家子公司為台灣金控創造更多綜效？答：我認為，在面對2011年之後的ECFA新局，台銀應以5大經營管理方向來迎向未來的黃金10年，這5大方向包括：1.強化優勢業務，維持領導品牌；2.發揮整合行銷動能，提升經營績效；3.加速建構大陸藍海版圖，掌握台商金流商機；4.善盡企業社會責任，彰顯品牌形象；5.培育專業人才，提升人力運用效能。
目前，台銀除了授信業務之外，在黃金、信託、財富管理、外幣匯兌、以及網路銀行5大業務裡，相對同業均具備競爭優勢與優良的經營績效，這些都是未來我們將繼續強化，以維持領導品牌的重點業務；而我們的財富管理業務已持續得到外界的好評，包括在民國97年我們得到遠見雜誌經由消費者評選的財富管理銀行第1名，98年我們再得到財富管理銀行形象第1名。
問：您提到了對大陸藍海版圖的布局，而目前除了台銀的上海辦事處即將升格為分行之外，也和中國銀行、工商銀行、南京銀行簽署M OU，同時還擔任人民幣的拋補銀行，這些均顯現我們在兩岸布局上，已展現領先於其他國銀的佳績，可否請您深入談談對未來大陸布局的期許與規畫？答：台商自1980年代開始到大陸發展，而台灣的銀行業一直到去年 ECFA簽訂之後，才正式進入大陸金融市場，起步已較其他國外大型銀行來得晚，因此更必須奮起直追。就台銀對大陸的布局來看，近期內金管會可能修改「兩岸金融往來及投資許可辦法」，對分行、子行、參股的「3選2」限制將取消，改採總額控管之下，由各銀行自行決定，台銀應該會先成立1至2家分行，等時機成熟之後改制為子行，另外也會密切觀察可行的參股機會。
而在參股對象的選擇上，倘若參股對象為大型國有陸銀的話，在總額控管、金額有限之下，相對只參股一點點的話，沒有意義，另外再看股份制銀行，一方面不少股份制銀行規模也非常大，再者，股份制銀行參股25％的上限，不少早已被先行登陸布局的外商銀行給佔滿，因此，若以一定的參股比重來選擇對象，我們將選擇城市銀行，或是村鎮銀行為對象。
發揮整合行銷提升經營績效我們也仍擴大對陸銀合作聯盟，目前，我們除已和中國銀行、工商銀行、南京銀行簽署MOU，現正和2家銀行洽談簽署MOU事宜，時機成熟就會對外公布。
問：可否再請您談談，台銀上海分行未來的業務布局重點？答：在大陸的業務布局方面，除了爭取儘早承作人民幣業務之外，未來若能縮短等待承作人民幣業務的時間，並且能擴大承作範圍，我們還希望能儘快辦理電子銀行的業務，來彌補在大陸分行據點的不足。電子銀行業務是我們台銀的強項，例如黃金業務的網路下單率，比重就超過90％，相信未來在台銀的大陸布局，電子銀行業務將可以發揮相當的輔助功能。
建構大陸藍海掌握台商金流除了電子銀行業務之外，我們希望加強布局的另外3項重點，還包括了財富管理、中小企金，以及消費金融業務。
人民幣業務開辦是我們升格分行後爭取的第一要務，接下來則希望儘快開辦個人理財業務。包括大陸財金界重量級人物先前來參訪台銀時，就曾經提及，台資金融業在大陸當地，對一般存放款、大型企金等傳統業務，在規模、據點等相關限制之下，的確會有與大陸國有銀行競爭上的困難，甚至也難以超越當地的股份制或城市銀行，但在財富管理業務競爭上卻相對具有較多利基。
大陸經濟近幾年來快速發展、勞工薪資調漲，也加速大陸人民財富與消費實力的累積，特別是大陸民眾的財富累積，不僅才在剛起飛階段，也比較偏好穩健型的理財方式，這與台銀進行理財業務時，向以穩健為訴求的特質相同。另外，大陸民眾儘管財富隨著經濟成長開始快速累積，但與銀行往來的人口比例仍不高，所佔比重僅30％而已，後續還有很多開發空間，這些均是可以開發的潛在市場。
而在企金放款方面，我們將鎖定以開發中小企業商機為主力，包括台商中小企業，以及後續若進一步開放而能承作的大陸中小企業，都是我們的主要目標群，大陸十二五計畫也將改善?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

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