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電視購物新擂台舶來品叫陣

虛擬通路市場不斷成長，電視購物業者之間的競爭，愈來愈激烈。為了在各通路中勝出，近來電視購物業者不約而同將來自世界各國、其他通路較少見的品牌商品的比重調高。
電視購物展示效果佳、庫存壓力低的特性，讓海外商品創造的業績與獲利都意外的亮眼，也使得海外商品成為電視購物新戰場。
其中，viva TV在去年3月由日本三井集團入主後，就開始整合集團資源，不斷調升日系商品比重，未來還規劃開闢專門的時段銷售日本商品。富邦momo台則因股東中有韓國樂天集團，所以開台至今，一直對韓國與其鄰近的日本品牌有所關注，日前跨足的實體通路momo藥妝，也以日韓商品為特色。
至於東森得易購，由於董事長梁馬利本身就是個「時尚達人」，品味極佳，已引進好幾個她相中的國外品牌，成績都不錯；市場新進者U-Life目前也規劃海外商品未來占總商品的三成以上。
viva TV
強打日系品牌
viva TV總經理謝載祥表示，viva TV不斷引進高品質、多元化、具知名度的日系品牌商品，除與同業做出商品區隔，亦可讓台灣消費者的生活品質更優化。
尤其，國人向來對於日系商品接受度高，viva TV所推出的商品銷售成績都頗佳，比方說近日引進首賣的「SHARP高濃度自動除菌離子產生器」，為viva TV首次引進日本知名品牌的家電用品，也是SHARP在此產品於日本熱銷後，首次透過台灣電視購物通路進行銷售，打破既有的行銷模式。
謝載祥說，viva TV將持續推出日系商品，比重將會占總商品約兩成，希望能提升消費者在電視購物shopping的意願及樂趣；未來會加強的品項包括珠寶、美妝保養品與家電用品，都將以精緻取勝，甚至有可能在固定時段、以帶狀節目的形式介紹日系商品。
富邦momo台
差異策略奏效
富邦momo台對海外商品極為重視，也由於引進多項海外商品、訴求產品差異化的策略奏效，讓富邦momo台在開台第一年就損益兩平，成為母公司、富邦金控董事長蔡明忠心目中的「績優生」。
富邦momo台引進的海外商品，以美妝保養、家用品與精品為大宗，而且塑造出不少明星熱銷品，如近來女性消費者最愛的去腳皮機，就是富邦momo台透過電視購物通路生動活潑的表現方式，成功捧紅，富邦momo台透露，「韓國原裝足部瞬間喚膚電動去腳皮機」推出至今已銷售超過25萬組。其餘熱銷商品如「Cover Queen完美遮瑕防曬粉底組」，曾在節目播出時創下1秒賣出1盒的紀錄，累積已賣出100萬盒以上；「日本爆盛炸裂無限濃密纖長防水睫毛膏」目前已銷售 50萬支；甫推出的「日本極上不掉色美眉眉筆」也有5萬支的銷售成績。
東森得易購
引進馬莎產品
東森得易購董事長梁馬利也對海外商品多有關注，主因梁馬利本身對歐美的商品極為熟悉。例如英國零售業龍頭「馬莎百貨」，就有許多梁馬利喜愛的商品，日前馬莎撤出台灣，東森得易購就開始引進其商品銷售，希望讓消費者仍能買到馬莎的產品。
電視購物業者多表示，引進海外商品，最怕的就是庫存壓力大、消費者還可能不認識這些海外品牌，而虛擬通路的特性就是庫存壓力較實體通路小，而且透過電視畫面與購物專家的努力，還可讓消費者迅速認識新品牌，掌握到品牌精神與產品特性，這正是電視購物業者銷售海外商品的優勢。<摘錄經濟>

2010/3/31【U-Life開播擠掉得易購】
2010/3/17【王令麟梁馬利對簿公堂】
2010/3/12【得易購原獲准假處分聲請高院駁回】
2010/3/11【電視購物新擂台舶來品叫陣】
2010/3/10【東森國際不排除申請國賠】
2010/3/2【假處分撤銷 U-Life最快下周復播】
2010/2/4【得易購將面臨「無台可播」窘境。】
2010/2/2【東森Q1售船 8億元入帳】
2010/2/2【開台在即森森盼速審假處分案】
2010/1/28【東森購物新營運長上任】
2010/1/14【得易購假扣押擴大森森提抗告】
2010/1/13【NCC初審通過】
2010/1/12【森森百貨向東森得易購求償60億元】
2010/1/12【森森百貨向東森得易購求償60億元】

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