未上市  

台北車站前最大的購物中心京站時尚廣場明（11）日開幕，總經

理柯愫吟看著一手催生、規劃的購物中心終於可以敞開大門露臉

，心頭的重擔放下了，同時要迎接全新的挑戰：在不景氣時代達

成年營收50億元目標。

台北市區內的百貨公司與購物中心相當多，要在眾多競爭對手中

脫穎而出，找出京站時尚廣場的區隔，一開始就是個難題。

為了突顯京站是國內首個具有五鐵共構的購物中心，因此將場景

拉往日本，將京站定位為「台北車站新北口，」與日本東京車站

旁的「新丸大樓」與「丸大樓」商圈再造案的圖像連結，讓京站

鍍上東洋風。

五鐵共構 鍍上東洋風

即使讓京站與日本連結這還不夠，還要突顯京站位在台北市西區

的特色。因此，翻開京站的開幕DM，不是大肆宣傳折扣、促銷、

商品，而是從「西城、是個有故事的地方」展開，要讓年輕人重

新認識過去也曾極盛繁華的台北西區。

柯愫吟說，雖然台北市時尚潮流中心在東區、信義區，但台北車

站經過重新規劃後，已漸漸褪去昔日灰撲撲的面貌，在高鐵飛速

、捷運川流、客運來往帶來的龐大人潮，又有百貨公司、購物中

心相繼進駐，站前商圈絕對有機會再領風騷。

一個好的購物中心要有完善的硬體建設，京站時尚廣場內部空間

由2004年榮獲「亞洲區最具有影響力的設計師」陳瑞憲操刀，每

各樓層都有專屬的氛圍與特色，並緊密的將時尚、環保、科技融

合。

強化品牌 招商費苦心

京站時尚廣場室內空間設計相當有風格，具時尚人文風格的植生

牆、彎曲走道、排柱、鐵籠、迴旋梯、空橋、帷幕玻璃、天井等

，佐以現代建材設計的空間包裹下，創造出新東方人文的空間藝

術感受。

除了硬體外，牽動營業額的關鍵是在於門內的品牌強度，尤其在

競爭對手不斷出招的壓力下，讓柯愫吟為了招商也大費苦心。

這樣的經驗，也發生在柯愫吟過去經營衣蝶百貨時，過去的經驗

與人脈在此時也派得上用場。回顧衣蝶的成功，就在於「定位明

確」、「品牌差異化」。

當時是國內首家敢打著「女性百貨」的定位，大膽將男性品牌、

家用品、嬰兒用品、超市等撤出百貨，全商場僅賣20歲至40歲女

性喜好的流行性商品。

衣蝶百貨為了突破競爭對手的封鎖線，自行開發國內設計師專區

與自營品牌，如國內設計師竇騰璜、自營品牌的「自由區」等，

都是在衣蝶百貨的耕耘下，突破國內日系百貨重圍，走出自我特

色，也贏得市場肯定。

這個戰略也複製到京站，如N.Y. BAGELS首次進駐購物中心就選京

站，還包括FINARA家飾、日本最大OUT DOOR品牌MONT-BELL等

。

有些則是從衣蝶跟著到京站，為了表達支持，則在京站投資開旗

艦店，如indivi、untitled旗艦店、竇騰璜旗艦店等，這些都是柯愫

吟在業界的人脈資產。

新光三越 猛打周年慶

面對京站來勢洶洶，站前商圈的老大哥新光三越站前店，表面上

老神在在，但卻緊盯著京站的一舉一動。新光三越展現風度地表

示，「京站進駐站前很好，可共榮商圈，沒有外界想像的封殺」

。

不過，從新光三越站前店端出的周年慶菜色來看，周年慶前12天

規畫「全館滿5,000送500」、後八天規畫「化妝品、內睡衣滿

2,000送200」。針對新光三越信用卡卡友推出還有「連八波卡友

來店禮」，目的都是希望消費者聚焦在台北車站南口這端的新光

三越站前店，與新北口的京站互別苗頭意味濃厚。

<摘錄經濟>