國泰、富邦人壽新契約保費前11月確定創下歷史新高!業者間彼此交換情報顯示,國壽11月新契約保費約在270-280億元,累計前11月新契約保費應近2,300億元,創下單年新契約保費的新高;富邦人壽11月新契約保費約193億元,累計近1,800億元,也創下富邦人壽加計安泰人壽的新高紀錄。 今年才與安泰人壽合併的富邦人壽,經過大半年的磨合期,確定在業務制度及電腦系統上,都使用原富邦人壽的系統。富邦人壽總經理鄭本源表示,主要是取消安泰人壽的底薪制度,不要讓業務員每月為了底薪的最低業績傷腦筋,同時佣金也會適度提高,讓業務員能更發揮戰力。 國壽及富邦從下半年開始,都強化行銷戰力,現在每月新契約保費,合計穩拿下50%以上的市佔率,就是每月市場上每2元投保,就有1元是國壽或富邦的保單。 國壽今年全年的業績目標是2,400億元,到11月已近2,300億元,12月只要100億元出頭就可達到目標,而11、12月都是國壽的高峰競賽月,今年全年要達到業績目標已非難事,只是要看國壽今年要創下什麼新的紀錄,去年全年國壽的新契約保費收入是2,060億元,今年到11月就已突破去年的紀錄,全年可望創下歷年的新高。 富邦人壽年初業績目標1,250億元,年中上調到1,700億元,10月開始又調高到2,000億元,到11月已有1,783億元左右,預估12月業績約210億元,即可望達到2,000億元的目標。 鄭本源表示,今年富邦及安泰人壽合併後,無論在財務、投資及業績上都極「順手」,因此就再接再勵調高業績目標。 同時,今年富邦人壽獲利在各壽險公司中,排名第一或第二名,壽險公會的資料顯示,今年前9月壽險業獲利144億元,其中富邦人壽就有77億元左右,等於壽險業前9月獲利,「有一半是富邦人壽賺的!」 <摘錄工商> |
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