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　國泰、富邦人壽新契約保費前11月確定創下歷史新高！業者

間彼此交換情報顯示，國壽11月新契約保費約在270-280億元，累

計前11月新契約保費應近2,300億元，創下單年新契約保費的新高

；富邦人壽11月新契約保費約193億元，累計近1,800億元，也創

下富邦人壽加計安泰人壽的新高紀錄。

　今年才與安泰人壽合併的富邦人壽，經過大半年的磨合期，

確定在業務制度及電腦系統上，都使用原富邦人壽的系統。富邦

人壽總經理鄭本源表示，主要是取消安泰人壽的底薪制度，不要

讓業務員每月為了底薪的最低業績傷腦筋，同時佣金也會適度提

高，讓業務員能更發揮戰力。

　國壽及富邦從下半年開始，都強化行銷戰力，現在每月新契

約保費，合計穩拿下50％以上的市佔率，就是每月市場上每2元

投保，就有1元是國壽或富邦的保單。

　國壽今年全年的業績目標是2,400億元，到11月已近2,300億元

，12月只要100億元出頭就可達到目標，而11、12月都是國壽的高

峰競賽月，今年全年要達到業績目標已非難事，只是要看國壽今

年要創下什麼新的紀錄，去年全年國壽的新契約保費收入是2,060

億元，今年到11月就已突破去年的紀錄，全年可望創下歷年的新

高。

　富邦人壽年初業績目標1,250億元，年中上調到1,700億元，10

月開始又調高到2,000億元，到11月已有1,783億元左右，預估12月

業績約210億元，即可望達到2,000億元的目標。

　鄭本源表示，今年富邦及安泰人壽合併後，無論在財務、投

資及業績上都極「順手」，因此就再接再勵調高業績目標。

　同時，今年富邦人壽獲利在各壽險公司中，排名第一或第二

名，壽險公會的資料顯示，今年前9月壽險業獲利144億元，其中

富邦人壽就有77億元左右，等於壽險業前9月獲利，「有一半是富

邦人壽賺的！」

<摘錄工商>