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IBM：西進搶市台資銀行態度幼稚

　兩岸金融MOU為台灣銀行業打開西進中國的大門，然後呢？台灣IBM訪談12家公、民營行庫董、總座，結果意外發現，台灣業者對於中國市場的態度「幼稚」，百分之百認為「台商生意就夠做了」，事實上業者面對的是「說錢、錢不夠，說人、沒人才」窘境。
　台灣IBM全球企業諮詢服務事業群總經理暨合夥人劉鏡清昨天表示，將來極有可能，銀行業只是把台灣的殺價競爭壞習慣，全盤搬到中國，再廝殺一場。
　IBM與政大金融系合作進行「台灣銀行業前進中國市場機會與挑戰研究報告」，一對一深度訪談國內7家官股行庫、5家民營銀行高階經營主管，一方面瞭解台灣銀行業西進模式與金額、投資區域與業務方向發展等，另方面將作為業者諮詢顧問的觀點與分析。
　台灣銀行業對中國市場拓展的幼稚想法，在報告內容隨處可見。例如，台灣銀行業為西進準備的資金，一年是人民幣2億元額度，預計「搶食」中國3個百分點的利差大餅；事實上，2億元僅夠1個月的融借需求，業者仍要支付12個月的營運成本。IBM指出，依照中國的現行法令，台灣銀行業需要先撐3 年、且2年連續獲利，才能開始以子行模式營運，在地吸收人民幣存款，因此有必要把2億元的準備金，大幅拉升為10億元。
　此外，調查顯示，台灣銀行業西進的主要客群標的，百分之百是「跟著台商走」，IBM認為，在大陸發展不錯的台商和中國銀行業者借貸關係，為何將來需要轉向台灣銀行業往來？台灣銀行業除再祭出殺價搶客戶，或試圖與外銀搶外商客戶，均突顯未來存在的競爭態勢。
　劉鏡清表示，台灣銀行業目前規劃的西進開辦費勢必難以獲利，因此建議，銀行可增加營運資金或透過租賃、共享服務來降低開辦及營運成本，應透過IT創新打造服務的差異化，如企金網銀、企業金流服務，透過與台資或大陸業者的策略聯盟，借鏡日本銀行的作法，以聯網合作的方式，整合供應鏈，提供廣域服務。
<摘錄工商>

2009/11/23【兆豐台銀上海銀招兵買馬】
2009/11/18【臺銀香港分行喬遷】
2009/11/18【金融快訊－台銀港行陸股基金挑大樑】
2009/11/13【IBM：西進搶市台資銀行態度幼稚】
2009/11/5【買黃金撲滿門檻降了】
2009/11/4【台銀黃金存摺牌價飆】
2009/11/3【金價震盪黃金存摺交易變冷清】
2009/10/23【每坪372萬台銀售地天價標出】
2009/10/23【台銀進帳6.3億】
2009/10/23【台銀青田街標地又創新天價】
2009/10/9【金融快訊－台銀賣不動產 22日開標】
2009/10/8【台銀調升澳幣定存利率】
2009/10/8【台銀賣地每坪上看300萬】
2009/10/6【台銀拉近機動固定利率】

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