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壽險搶房貸商機打建商主意

　為挽回流失客群，且看準房市「強者恆強」態勢，壽險業者狂攬房貸好客，除了公教人員外，更朝優質建商下手、搶占「分戶貸款」商機，新壽篩選出優質的中大坪數推案，認為這類客戶本身資產堅強，因此給予承購戶優於Ａ級專案的利率，首年利率享固定1.25％計息，遠低於市場水位；而富邦人壽也正積極向自家的富邦建設或優質建商洽談合作。
　銀行消金主管分析，一向以「固定利率」見長的壽險房貸專案，在升息環境中可享鎖利的優勢，但去年下半年央行持續降息，壽險房貸的固定利率反而喪失競爭力、報價不如銀行浮動計息漂亮，也因此流失不少客群。
　而近期利率已走入打底階段，市場普遍預測未來將升息，也讓壽險業者積極重返房貸戰場、吸收資金，且考量到轉貸的利差不大、僅承作零星案件，因此不少壽險業者甚至朝優質建商下手，爭搶「分戶貸款」商機，不僅承作的案量大、且客戶的素質也高。
　新光人壽放款部協理曾慶成指出，優質建商的推案，建材品質有保證、且承購的客戶也具備一定的水準，因此目前針對北市大安區「瑞安傑仕堡」、中山區「華固雙橡園」、大同區「華固千代田」等建案，承購戶皆可享首年1.25％固定計息專案，前3年平均利率僅1.7％、遠低於同業約2.1％的市場水位。
　而富邦人壽也正積極與自家的富邦建設或優質建商洽談合作。富邦人壽放款部協理彭明財說，有口碑的建商，開出的價格雖一般高，但因品質保證，願意購買的客戶也有較強的資產能力，放貸給這類優質客戶，較能避免逾放呆帳的疑慮。富邦人壽認為，台灣明年恐將跟進升息，因此標榜體貼房貸戶，推出雙優貸專案，連續2年享固定利率1.98％，在目前壽險同業中少見的房貸商品。
　至於國泰人壽則回饋低成數客戶，可享一段式加碼1％。
<摘錄工商>

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