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買南山灑錢更要留才

　誰會是南山新老闆？前南山人壽總經理林文英分析，目前國內金控要單獨吃下，都很吃力，更關鍵的是，南山人壽3萬名業務員，「若買家不會用這3萬人，就算買到1.5兆元的資產，也非常可惜。」
　國內壽險市場中，各壽險公司的中高階幹部亦或業務人員、保險經代業者，不少都出身南山，如新富邦人壽的副董事長石寶忠、中壽董事長王銘陽及總經理郭瑜玲、遠雄人壽董事長屠仲生、前三商美邦人壽總經理劉中興、保誠人壽總經理張鎮坤。就連大陸市場中外合資壽險公司，如中宏人壽總經理林崇文、海康人壽執行副總馬君碩等，都任職過南山。
　林文英指出，南山是採承攬制，即公司與業務員間是契約關係，沒底薪，但培訓出的業務員，成為同業挖角對象，如ING安泰、三商美邦、保誠等，都與南山業務員制度類似，「其他公司曾派人站在樓下，有人考取，就馬上出5萬元挖走。」
　林文英回憶說，早年南山好幾次新契約業績進入前三名，都遇上同業大量挖角，如國華一次挖走400-500名，新壽也曾砸20億元，一口氣挖走南山4,000位業務員，讓當年南山的業務量下降。
　但後來到新壽的南山業務員，幾乎無一留存，新壽總經理潘柏錚曾證實，主要是雇佣制的新壽，與南山的制度極難結合，業務員無法適應雇佣制的管理，後來都離開；林文英強調，若是無法管理南山3萬多位極「自由」、「自己當老闆」的業務員，買到南山也等於少了一半。
　林文英強調，南山至少1萬業務員年薪百萬元，且保單繼續率非常高，如今年1-5月，續期保費有830億元，只差國壽50億元，且AIG爆發財務危機期間，南山新契約保費未曾跌出前10名，顯見業務員行銷能力極強。
<摘錄工商>

2009/7/13【競標南山 Primus備妥30億美元】
2009/7/13【內定買家現身？南山傳要賣給博智】
2009/7/10【國銀搶私募融資大餅】
2009/7/10【買南山灑錢更要留才】
2009/7/10【林文英：南山至少值600億】
2009/7/10【不動產鬆綁壽險業額度增350億】
2009/7/10【南山拿下保險信望愛獎】
2009/7/10【南山二階段招親六家入圍】
2009/7/9【南山買主可能中外混血】
2009/7/8【發動員令台壽今年要增員1,300人】
2009/7/7【國壽6月新保單大賣220億】
2009/7/6【10日進入第二回合南山招親中信金呼聲最高】
2009/7/3【南山淨值大回升逼近千億】
2009/7/3【合縱連橫四雄將出線】

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