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薄膜太陽能開放式合約居多　綁住客戶比議價更重要

由於薄膜太陽能穩定產出的門檻高，所以薄膜太陽能廠與客戶簽定多數是無冷加違約條款的「開放式合約」(Open Contract)，雙方任何一方不覆行合約受法律約束也小，在當下不景氣的情況下，客戶直接取消進貨的機率其實不低，相對而言，危戶若願意回頭來議價反而是好事。
由於薄膜太陽能模組穩定產出的門檻高，諸多薄膜廠擔心無法交出客戶所需的產品數量，所以多數偏向於簽定無附加違約條款「開放式合約」，以免受違約條款的約束，但同理，客戶端同樣可以不覆行合約，一樣不受約束，這使得在市場高峰期，薄膜太能市場被質疑客戶端有重複下單的情況，市場需求有被高估的可能。
太陽能業者表示，薄膜太能的主要潛力市場仍為太陽能電廠(Solar Power plant)為主，主因多數電廠會設在地價相對便宜的地區，但因這波金融風暴的影響，使諸多金融機構均受重挫，使得太陽能電廠最好要的資金供應端頓短缺，導致諸多案子都受到延宕甚致被懷疑有胎死腹中的可能。
太陽能業者指出，所以在金融風暴的侵襲下，更難估計的是開放式合約中，客戶實際落實的履約率到底有多高，而現在環境下，客戶端回頭要求重新議價，表示仍有買的意願，比直接違約好的多。
目前台灣薄膜廠仍是以非晶矽太陽能模組主，其轉換效率為8~7%，包括聯電轉投資聯相、綠能、富陽光電、大億、奇美能源等，而投入轉換效率8~10%堆疊薄膜太陽能者包括光寶及益通合資的宇通及迎輝轉投資的八陽，但其它非晶矽業者也積極計劃投入轉換效率較高的堆疊式微晶矽薄膜領域。
<摘錄電子>

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